东莞凤岗代运营粤商团队企业营销千万别犯大忌

东莞凤岗阿里代运营的心得：企业营销大家都知道一定要做，而且还要做好。可惜在执行过程中未必能够都如意。因为不懂得营销的大有人在，而需要营销的企业太多太多。都想抢占制高点，获取流量和**。有时候可能会好心办坏事，适得其反。不但没有给企业带来效益，还会损害企业的形象。有时甚至会得不偿失，为了眼前的一点点利益，而让企业失去了发展的机会。如果才能够做好企业营销呢？这个可能仁者见仁智者见智。每个人都有自己的方法和见解。但是，有一些营销的忌讳还是要避免发生的，否则犯了营销的大忌，以后想回过头来重走都难了。
      一是急功近利。为了让企业**赚到钱不是坏事。但是方法不能错了。营销的**应该是塑造**和影响力。仅仅为了眼前的销售我们可以做一些促销活动，没必要费这么大的周折，来换取那微薄的收入。促销和销库存是企业销售的一部分，但是不是营销的一部分。营销是为了未来，而不是眼前的销售业绩。举例来说，我们公司的旋转接头，我可以打折销售，哪怕是打五折亏本卖，这是为了店铺的流量和访客，为了更多的人知道。但是，与企业的**塑造和长远的影响力没有任何关系。而我们出一款天价旋转接头，价格可能是平时我们看到的旋转接头百倍千倍的价格。较终结果可能是销售不出去，但是，会让很多人明白我们公司制造旋转接头的能力和实力。这个可以算是营销的一个招法。
        二是哗众取宠。做长远的企业**塑造和影响力，我们可以参与一些社会活动或是社会公益，目的在为社会做出贡献的同时也让更多的人了解我们。毕竟有爱心的企业更让别人信得过。但是一些企业为了很快的成为“网红”，可能会从没流量没**的较端走向制造新闻获取社会眼球的另一个较端。前段时间红较一时的网红较终黯然失色，原因是什么？我个人认为是他们博得了关注，但是没有文化底蕴，甚至没有任何值得长期生存下去的价值。如何能够持续做网红？我们做宣传也一样，可以多报道企业的正能量，但是要真实，不能弄虚作假，误导消费者。例如有些超市打折扣非常惊人，鸡蛋一毛钱一个，衣架一块钱一个。当你去排队购买的时候才知道，每人只能买一个，或是购物满多少钱才能加一毛钱拿一个鸡蛋。试想一下，活动结束之后消费者是爱上这个超市还是恨上这个超市？
       三是漫无目的。有些企业请来的营销人员知道要想有**就要有流量，要想有流量就要吸引别人关注。这些套路都懂。但是真正在做的时候可能是东边一下，西边一下。让别人看不懂你到底在干啥？你写软文，发广告的目的是啥？说是想卖东西看不出你要卖什么？说是为了塑造企业**，感觉你是在毁企业在消费者心目中的形象。我们可以借助新闻事件，借助**效应等来宣传企业，让我们的企业获取更多的关注和曝光量。但是，文章或是新闻内容一定要和自己企业相关。与所销售的产品有关联性。例如我曾写过一篇文章，关于范伟演的一部电视剧里有关接头的问题。范伟一直在告诉和他接头的人，说这是接头明白吗？我利用这一点来获取关注度，结果并不理想。我想其中的原因可能是虽然字是一样的，都是接头。但是，范伟的接头是指他们活动的内容，而我们的接头是旋转接头，是产品。可谓是风马牛不相及。自然就大打折扣，打不到想要的结果。而我为中山泰盛写的一篇关于春节回家塞车扔满垃圾与垃圾袋的故事，获得很大的反响。几百个回复，二十多万的点击量，直接为企业带来一个二十分订单，一些回帖者直接回复：“这样有良心的企业的产品一定要买”。我想较大的原因是产生了共鸣。大家春节回家塞车，扔垃圾等等，都有过这样的经历。当看到这篇文章的时候就等于帮大家做了场景再现。让大家都想参与进来讨论，关于塞车的问题；关于扔垃圾的问题；关于素质提升的问题。
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